商品とセールスレターが完成したら、次は販売するための準備をしましょう。
販売するために必要なものは、１・商品２・セールスレター３・レンタルサーバー４・ドメイン５・ホームページ６・決済システム
価格はなんとなく決めるものではありません。いくらで売れば利益が最大化するのか？をテストして調べ、利益が最大化する価格で販売する必要があります。
フロントエンドの位置づけとして販売する場合は、最も数が売れる価格に設定しましょう。
価格のみを変えたセールスページになるべく同じ条件で同じ数のアクセスを流し、どの価格が最も利益が大きくなるのかを調べる事で利益が最大化する価格が数字として明確に導き出されます。
具体的な方法としては、商品の値段を３０００円～５０００円の幅で複数用意し、１週間毎に値段を変え、なるべく同じ条件で、５００アクセスずつ集客してください。
ここで言う利益とは売れた本数ではありません。広告費などを全部引いた利益のことです。
最も利益の出る価格を調べ、その価格を正式な価格として採用しましょう。
正式価格よりも高い価格で売ってしまった方に対しては、当然ですが、理由を説明して、差額を返金しましょう。
この利益が最大化する価格のテストをしていないと、アクセス数と広告費が増えれば増えるほど、利益の差額が大きくなります。
このテストのとき、５００アクセスに１本も商品が売れない場合は、商品自体の需要を調べ直すか、レターを修正しましょう。それでも売れない場合は、その商品を売るのはあきらめて別のテーマに移りましょう。
テスト販売時は決済システムを使わずに銀行振り込みで対応して、現金を手に入れましょう。
オリジナリティのある文章はそれだけで目立つことになり、お客様へのインパクトも強くなります。また、それはあなた自身の価値を高めることにもつながります。
あなた自身の信頼度を上げていくことで、「あのお店の、あの人のおすすめなら安心！」と購入を促すこともできるようになるわけです。
『事実情報』は、誰が書いても内容が変わることはありません。
問題なのは、事実だけを書いていったのなら「他社が書いても同じ文章になる可能性が高い」ということ。
お客様があるパーツに関する情報を、色々なショップで調べようとしても、どのショップも、機能・性能、メーカーが提示した製品特長を載せており、唯一お店の特色が出ているのは『価格』だけ・・・。
こうして、価格(の安さ)だけがそのお店の特色を出す唯一のポイントとなってしまうのです・・・。
「あなたでなければ書けない文章」とはどういうものなのでしょう？最もシンプルな答えは、『あなたの評価』という因子を文章に入れ込むことです。
オリジナリティのある文章を書こうとする時には、この『着目点の違い』を利用し、あなたならではの文章を作り上げていくのです。
あなたが正しい視点を持った評価者である、とお客様に信用してもらわなくては、あなたの書いた文章はただの感想文になってしまいます。
正しく商品を評価するための『3 つの視点』 3 つの内、少なくともどれか一つの要素を取り入れるようにすれば、オリジナリティのある文章ができあがるのです。
『あなたが考える、その商品のメリット・デメリット』です。重要なのが、『比較をすること』です。
人が何かを認知する、つまり「コレはこういうものだ」と認識するために、『自分が理解できる何かと比較する作業』を頭の中で行うのだそうです。
商品のメリット・デメリットをお客様に訴える時、この「比較」というワザを使うと効果的なのです。
あなたの商品を何と比較すれば良いのか、大きく分けて 3 つ・・・
1) お客様が、今お使いのもの
2） 競合商品
3） 過去
あなたが「今、お客様がお使いのもの」を知っているのなら、それと比較するのが最もメリット・デメリットを理解してもらえるでしょう。
ここでのポイントは、『競合商品』というものを、広くとらえることにあります。
さぁ、競合商品が見えたら、次にあなたが売りたい商品とそれらを比較してみましょう。
あなたの商品の方が優れているところがたくさん見つかるでしょう。もし、あなたの商品の方が優れている点が、すぐに 3 つ以上思いつかなかったら、その競合商品と比較するのはやめておきましょう。逆に 4 つ以上、あなたの商品の方が優れている点があった場合も気をつけましょう。
それらを文章に書き連ねることが、単なる自慢になってしまう恐れがあります。
あなたの商品の方が優れている点が 4 つ見つかるごとに、あなたの方が劣っている点、すなわちデメリットを 1 つ見つけるようにして下さい。
『4:1（よいち）の法則』で、比較メリットを 4 つ挙げたら、デメリットも 1 つ挙げておくことで、「ここに載っているのは公正な判断である」と読者に思わせることができる手法です。
もちろん、致命的なデメリットを挙げてはいけません。
お客様がちょっと気にかかっているような点をあえて先に挙げてしまい、その後で「でも、これは○○な使い方をしている方には気にならない程度のものです」といった”フォロー”も忘れないようにしましょう。
ここで言う過去とは、「これまでの製品では、こうでした」、「以前はこんな弱点がありました」といったような類のことです。
特に技術的な進歩は、過去との比較が最も重要なのですが、よく専門用語で表現してしまっていたり、お客様に実感のわかない数字で表してしまうことが多いので気をつけましょう。
過去との比較では・・・過去、お客様がどんな不便な状態であったか。現在の商品ではどのように便利になったか。『進歩した便利さ』を具体的に描写することが大切です。
商品についての知識が豊富な方、たくさんの接客経験がある方が文章を書くと、時として言葉が足りなくなってしまうことがございます。経験豊富なあなただからこそ、気をつけてみて下さいね。
「私だったらこう使う」ということを『使いこなし』と呼ぶことにしましょう。
その商品に触れる機会が多い人の方が、その商品を一番うまく使いこなす、というわけですね。
豊富な経験から、この商品はこう使うと良いということをお客様に教えてあげて下さい。
思いもよらないような斬新な使いこなし方を思いつかなければいけないわけではありません。オーソドックスな使い方に一工夫加えた、そんな使い方が好まれます。
いくら斬新な使いこなし方でも、それをお客様が実践できなくては、ただの夢物語でしかないわけですから。
そうは言っても一般のお客様も当然のように知っているような使い方を伝えるのでは、やはりインパクトがありません。
この『使いこなし方』を文章に書いてもらうと、『経験の差』が最も如実に現れます。
経験が豊富なあなたは、この『使いこなし』の表現で勝負することで、他社に圧倒的な差をつけて勝てる文章が書けるというわけです。
最初は箇条書きでもいいですから、思いつくだけ挙げてみましょう。
あなたに経験が乏しく、アイデアが思うように出てこない場合、他の人の力を借りることを考えてもいいでしょう。
社歴の長い人は、意外と面白い使いこなし方を知っていたりするものです。社長に直に聞いてみるのも面白いですね。
「これは経験がモノを言うのです。だからアナタにお伺いするのです」と良い気分にさせて、いいネタをいただいてしまいましょう（笑）。
あなたがお店を運営しているのであれば、常連さんも貴重な情報源となるでしょう。
お客様の知恵も、使いようによってはお店の強力な武器となるわけですね。
商品のメリットや使いこなし方を書くと良い、とお伝えしてきましたが、それらの情報だけでは、お客様の気持ちが動かされない場合もあります。
それは、「お客様がその商品にあまり興味を持っていない場合」・・・。
残念ながら、メリットやデメリット、使いこなし方などに興味があるのは、その商品に少しでも興味がある方だけなのです。
興味の無い方に興味を持ってもらうには『その商品によって、もたらされる感情の変化を描く』という手法です。
人が何かの商品に接した時、必ず次に挙げる 3 つのうち、どれかの反応をします。
1) プラスの感情変化 --- 『コレがあって良かったなぁ』
2) ゼロ反応 --- （特に何も思わない・感じない）
3) マイナスの感情変化 --- 『コレ、使えないなぁ・・・使いたくないなぁ』
興味の無い人に興味をもってもらうためには「プラスの感情変化」となる場合をアピールすると良いのです。
今回は文章に「あなたらしさ」を出すことが目的ですので、あなたにとってのプラスの感情変化を描いていくのです。
もっと簡単に「あなたが良いと思った点について感想文を書く」と考えてもいいでしょう。
『感想文』を書いていくための考え方、五感で感じた『感覚』。『感情』。この『感情』と『感覚』は、密接なつながりをもっているのですが、完全に同じ物ではありません。
通常、『感覚』と『感情』は、理由と結果の関係にあります。
あなたが感想を書く際には、必ず『感覚』と『感情』、理由と結果をセットにして表現するようにしてみて下さい。
この『感想を書く』という手法は、ニュースレターなど、あなたの人柄をわかってもらうための文章に書く際に使うと最も効果を発揮します。
同じ物を見ても感覚、感情は異なってくるものです。それを見てどう思ったか・・・それを書くということは、取りも直さず『あなたの価値観』を表現していることになります。
近年、ホームページやメールが発達したおかげで、「生活者の声」が直接、メーカーや販売店に届けられるようになりました。そのためか、生活者はこれまでになく、メーカーや販売店を身近なものに感じています。
生活者（お客様）は生産者（あなた）のことを身近な存在と感じていることを知っておいて下さい。
また、景気が回復するにつれ、生活者は「できるだけ安い商品を買う、安い店で買う」という消費行動から、「信頼できるモノを買う、信頼できる店から買う」という行動に移っていくでしょう。
信頼というものは、お客様との地道なやり取りを続けていくことが、実は一番の近道だったりします。その時になって、いきなり信頼してもらおうとしても難しいと言わざるを得ません。
今からお客様との信頼関係を築いていけば、数年後には向かうところ敵無しのトップ企業になることもあながち夢では無いのです。
お客様の方から企業に近付いて来ている時代です。それなのに、あなたが過去の企業のようにお客様と距離を取ってしまっては・・・得策ではありません。距離を取られたお客様はあなたのことを信頼できなくなってしまうからです。
あなたの方からお客様にどんどん近付いていきましょう！
その一つの手段として、「あなたの考えを伝えていく」というのは強力な武器になります。
この先、しっかりとした考えをもって、それをうまく表現していける、オリジナリティのある企業がこの先、勝ち進んでいくでしょう。
シキミはモクレン科シキミ属の常緑の小高木であり，日本では本州の関東以西，四国，九州，沖縄に分布する。
シキミは樒とも書き，古くからその枝を仏前に供える。これは土葬の死体を野獣から守るために墓地に植えた事から始まったといわれている。
葉からは抹香を作る。材は粘りがあって割りにくいが，ろくろ細工，じゅずなどを作る。また生垣樹として利用する所もある。
実生苗。種子のとり方……花は４月頃に咲き，果実の成熟は９～１０月，豊凶の差はあるが毎年結実する。
果実が成熟すると裂開して種子がとび出すので，その直前に採取して布の袋か深い容器に入れて陰干しをする。
種子は乾燥させると，発芽率が極端に落ちるので，湿り気のある砂と混ぜ低温で貯蔵するか土中に埋蔵する。
種子が乾燥を嫌うのでとりまきが一番よいが，前述のよう貯蔵したものを３月にまいても良い。
さし木苗 さし穂は樹冠の中ほどの充実枝を選ぶ。春ざしは前年枝，夏ざしは当年枝を用い，長さは１０～１５㎝，葉を３～４枚にし天ざしとする。
春ざしは４月中旬～下旬，夏ざしは６月下旬～７月上旬でミストを用いると良い。用土は特に選ばない。さしつけ本数は㎡当たり２００本位。
日当たりと水はけが良い所で，ゆるやかな斜面地か平坦地が作業がしやすいので良い。
日陰地でも生育するが萌芽力が弱くて枝が下がり，良い切枝がとれないので栽培地には向かない。
休閑田などを利用する時は水はけが悪いので，床抜きなどの処置をしないと数年後に枯死してしまう。
植栽時期は、３～４月の生長開始直前が良い。（秋植えも可）
苗木に対して充分な穴を掘り，深植えにならないように注意し，根が土に密着するようよく踏みつけておく。
シキミは育苗段階から成林するまで成長量のばらつきが大きく，またある程度の枯損が毎年出るので常に補植をしなければ一斉林にはなりにくい。
そこで植栽本数は反当り３００～４００本にし，毎年補植をして成林させる。
幼齢期（１～３年生）……土地にもよるがＦ２２を年１回４月頃，１本につき１００gを根元にばらまく。
成木（５年生以上）……徒長すると切枝の品質を下げるので好ましくないが，葉の色を濃緑色にすると品質が上がる。施肥をするなら化成肥料の８：８：８を年１回４月頃に１本につき１００g程度ばらまく。
ならたけ病……根系が侵され地上部が一様に枯れる。若木では急速に枯れ，成木では数年かかって少しづつ枯れる。枯死病樹をていねいに掘取り，ペンタゲン粉剤やブラシコールなどを㎡当りに１０g散布し，土壌に混和する。
シキミグンバイムシ……葉の裏に寄生し，表側がカスリ状に退色する。発生を認めたらマラソン・スミチオンの１，０００倍を散布する。
コミカノアブラムシ……５月頃から活動を始め，夏に密度が高くなる。エストックスの１，０００～１，５００倍を散布する。
チャハマキ……葉を折りまげたり，綴ったりする。新葉より旧葉の方が被害が多い。１年に４回発生するので幼虫のふ化期（６，７，８，１１月）をねらってデナポン・スミチオンの５００～１，０００倍を散布する。
低台仕立てをするなら早いもので５年目から採取できるが，普通は６～７年目に第１回の採穂ができる。
採穂量は芯の枝（約１３０）が１本で９００g，６０上の枝が５本で，１，０００g，６０下が１０本で７７０g，合せて２，６７０g位である。採穂の道具は鋭利なほど後の萌芽が良い。
市場が望む切花としての「良いシキミ」の条件は次のとおりである。
ア 病気や虫の害にかかっていないこと。
イ 葉が小さく，濃緑色をしていること。
ウ 軸が通直であること。
エ 軸の四方に平均して小枝がついていること。
オ 元から１５～２５位の所より小枝が着いていること。
カ 節間が短く，枝や葉が多いこと。
収入を得るまでに６年位かかり純収入を得るのに１０年位かかる。
１０年以降は安定して毎年収入を得るがあまり多くは望めない。
遊林地，除地，山地などを高度利用できる。
病虫害の防除に手間がかかると純収入が少くなり，切枝の品質にも影響があるので，病虫害の少い所が良く，標高２００～３００m以上の所が望ましい。
成林するまでの５年間に反当り２０人役，それ以降は毎年４人役位で，労力はあまり必要としない。また高度な技術も必要としない。
高齢者や婦人の労働力を利用できる。
価格，需要ともに年間を通じ安定しているので収穫時期を限定されない。
シキミはモクレン科シキミ属の常緑の小高木であり，日本では本州の関東以西，四国，九州，沖縄に分布する。
シキミは樒とも書き，古くからその枝を仏前に供える。これは土葬の死体を野獣から守るために墓地に植えた事から始まったといわれている。
葉からは抹香を作る。材は粘りがあって割りにくいが，ろくろ細工，じゅずなどを作る。また生垣樹として利用する所もある。
実生苗。種子のとり方……花は４月頃に咲き，果実の成熟は９～１０月，豊凶の差はあるが毎年結実する。
果実が成熟すると裂開して種子がとび出すので，その直前に採取して布の袋か深い容器に入れて陰干しをする。
種子は乾燥させると，発芽率が極端に落ちるので，湿り気のある砂と混ぜ低温で貯蔵するか土中に埋蔵する。
種子が乾燥を嫌うのでとりまきが一番よいが，前述のよう貯蔵したものを３月にまいても良い。
さし木苗 さし穂は樹冠の中ほどの充実枝を選ぶ。春ざしは前年枝，夏ざしは当年枝を用い，長さは１０～１５㎝，葉を３～４枚にし天ざしとする。
春ざしは４月中旬～下旬，夏ざしは６月下旬～７月上旬でミストを用いると良い。用土は特に選ばない。さしつけ本数は㎡当たり２００本位。
日当たりと水はけが良い所で，ゆるやかな斜面地か平坦地が作業がしやすいので良い。
日陰地でも生育するが萌芽力が弱くて枝が下がり，良い切枝がとれないので栽培地には向かない。
休閑田などを利用する時は水はけが悪いので，床抜きなどの処置をしないと数年後に枯死してしまう。
植栽時期は、３～４月の生長開始直前が良い。（秋植えも可）
苗木に対して充分な穴を掘り，深植えにならないように注意し，根が土に密着するようよく踏みつけておく。
シキミは育苗段階から成林するまで成長量のばらつきが大きく，またある程度の枯損が毎年出るので常に補植をしなければ一斉林にはなりにくい。
そこで植栽本数は反当り３００～４００本にし，毎年補植をして成林させる。
幼齢期（１～３年生）……土地にもよるがＦ２２を年１回４月頃，１本につき１００gを根元にばらまく。
成木（５年生以上）……徒長すると切枝の品質を下げるので好ましくないが，葉の色を濃緑色にすると品質が上がる。施肥をするなら化成肥料の８：８：８を年１回４月頃に１本につき１００g程度ばらまく。
ならたけ病……根系が侵され地上部が一様に枯れる。若木では急速に枯れ，成木では数年かかって少しづつ枯れる。枯死病樹をていねいに掘取り，ペンタゲン粉剤やブラシコールなどを㎡当りに１０g散布し，土壌に混和する。
シキミグンバイムシ……葉の裏に寄生し，表側がカスリ状に退色する。発生を認めたらマラソン・スミチオンの１，０００倍を散布する。
コミカノアブラムシ……５月頃から活動を始め，夏に密度が高くなる。エストックスの１，０００～１，５００倍を散布する。
チャハマキ……葉を折りまげたり，綴ったりする。新葉より旧葉の方が被害が多い。１年に４回発生するので幼虫のふ化期（６，７，８，１１月）をねらってデナポン・スミチオンの５００～１，０００倍を散布する。
低台仕立てをするなら早いもので５年目から採取できるが，普通は６～７年目に第１回の採穂ができる。
採穂量は芯の枝（約１３０ ）が１本で９００g，６０ 上の枝が５本で，１，０００g，６０ 下が１０本で７７０g，合せて２，６７０g位である。採穂の道具は鋭利なほど後の萌芽が良い。
市場が望む切花としての「良いシキミ」の条件は次のとおりである。
ア 病気や虫の害にかかっていないこと。
イ 葉が小さく，濃緑色をしていること。
ウ 軸が通直であること。
エ 軸の四方に平均して小枝がついていること。
オ 元から１５～２５ 位の所より小枝が着いていること。
カ 節間が短く，枝や葉が多いこと。
収入を得るまでに６年位かかり純収入を得るのに１０年位かかる。
１０年以降は安定して毎年収入を得るがあまり多くは望めない。
遊林地，除地，山地などを高度利用できる。
病虫害の防除に手間がかかると純収入が少くなり，切枝の品質にも影響があるので，病虫害の少い所が良く，標高２００～３００m以上の所が望ましい。
成林するまでの５年間に反当り２０人役，それ以降は毎年４人役位で，労力はあまり必要としない。また高度な技術も必要としない。
高齢者や婦人の労働力を利用できる。
価格，需要ともに年間を通じ安定しているので収穫時期を限定されない。
